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掃眉才女知多少 管領春風總不如

掃眉才女知多少 管領春風總不如

作者:
黃領
2020/05/13 09:53
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【摘要】:
? ? 看到如此的溫馨的親子四連拍,你能把這位年輕的媽媽和"女強人、女漢子"聯系在一起嗎?

    看到如此的溫馨的親子四連拍,你能把這位年輕的媽媽和"女強人、女漢子"聯系在一起嗎?

           

    “今天要拍攝一條我們中鼎大廈營銷團隊的抖音視頻,請大家下午兩點準備就位,帶好制服,化好妝,不要遲到。”在中鼎商務大廈營銷中心,身為營銷主管的彭冠琦,正策劃在時下流行的抖音APP上,做一次對大廈營銷的視頻推廣。只見她一身白裙,妝容精致,說話語氣不緊不慢,安排起來干凈利落。

 

    “商業寫字樓的營銷與普通住宅小區的營銷,最大的不同是,營銷住宅小區是業主上門找你,而營銷商業寫字樓則是你上門找業主。”彭冠琦微微一笑說“為此,去年我已經跑壞兩雙鞋了。”

    作為中鼎國際在萍鄉承建、營銷的最高地標性CBD寫字樓--中鼎商務大廈。中鼎房地產分公司的營銷策略是:全面市場化,與專業的商務營銷策劃公司團隊合作,公司只派一人負責與專業團隊在營銷策劃、專案的溝通協調、優化融合,這一重擔就落在了彭冠琦身上。

 

彭冠琦與營銷策劃公司經理謝瑞宏一起商討營銷方案

 

    彭冠琦自2008年就進入了房地產分公司,一直從事策劃、銷售工作。中鼎星湖灣小區、景泰園小區等住宅小區因地理位置優越、市場價格誘人,銷售十分火爆,彭冠琦和她的同事就在銷售中心坐等客戶上門。甚至很多還是七拐八拐“找關系”,才能買到一套房,營銷人員根本不需要去找客戶。

   2016年,中鼎商務大廈正式動工后,對外營銷純市場化運作也隨即啟動,這對做慣了“有房不愁賣、售房不求人”,還烙有計劃性營銷模式的中鼎房地產公司來說,是一個不小的挑戰。一沒有央企的規模,二沒有民企的靈活,全靠自己摸著石頭過河,如何闖出一片天地?公司看中彭冠琦在大學里學的是營銷策劃專業,又在銷售線上摸爬滾打了十幾年,積累了豐富的營銷經驗,再加上她做事肯鉆研、不服輸的性格,2018年,公司派彭冠琦接手中鼎商務大廈的營銷工作。她一上手就和專業團隊一起做市場調研,走遍萍鄉各大工業園、創業園尋訪客戶,對接政府職能部門、各大銀行機構辦理大廈營銷的各類證件?;貞浤嵌稳兆?,彭冠琦苦笑著搖頭說:“那真是一天都不敢休息,整天腦子里想的就是如何辦下準售證,找到有意向的客戶,簽下合作協議。”讓人更加措手不及的是,今年伊始疫情帶來的影響,讓很多商家商戶選擇了持幣觀望,甚至有些商家還收回了預付款,營銷形勢很不樂觀。

  “天不幫忙人努力”,性格倔強的彭冠琦帶著營銷團隊對潛在客戶一家一家、逐家逐戶登門拜訪,在各大商業街、工業園派發傳單和宣傳資料,在人流量最多的幾條公交巴士、出租車線路上植入燈箱廣告。團隊還注冊了抖音帳號,培養個性化營銷“網紅”來提高宣傳推廣的覆蓋率。功夫不負有心人,她們的努力不僅讓一些原有意向戶“下定決心”,還吸引了一些新的客戶前來洽談,目前已有多家銀行有意簽約進駐中鼎商務大廈。

 

彭冠琦捧推的營銷“奇兵”--大廈營銷網紅

 

中鼎商務大廈市場營銷策劃團隊

    “這僅僅是走出了第一步,任重而道遠。”彭冠琦沒有對取得的這點成績沾沾自喜。經過這兩年的市場調查,她對中鼎商務大廈在對外營銷方面的優劣勢定位十分清楚,制訂營銷方案更加著重于全盤性、系統性、針對性的考慮。“以前干銷售是人累,但下班后就不會想工作的事情了。而現在做營銷是心累,回到家連吃飯、睡覺都會想著下一步如何開展工作。家里人都說我著魔了,以前蹦蹦跳跳的丫頭,現在穩重成熟多了!”彭冠琦半開玩笑半認真的說:“但人總是要成長的,而且是越早越好,有了這些經歷與磨煉,能錘打自己的能力與個性。做個女漢子,當個女強人何嘗不是我的夢想!”

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